宏旺aqr 发表于 2010-5-31 13:58:03

销售技巧！

我想听听大家都是怎么跟客户介绍麻将桌（单口+四口）！因为这行业从销售到维护时需要很长一段时间的，大家都别藏了有什么技巧都拿出来聊聊!

陈志肇 发表于 2010-5-31 13:58:05

我觉得要根据客户的需要,介绍和他的要求想发一制的产品,比家用就介绍好的价格高点的,麻将室用的话就介绍物美价廉的,总之要想客户所不想,要做客户所不做,把准脉,对正下"药"

wo549051978 发表于 2010-5-31 13:58:05

我觉的不管是哪种机器 最主要的是给人的第一感觉 也就是揭开机器的感觉 做工 还有就是样机要调好洗牌流畅
       
价位适中 态度。。。。。。。 微笑+香烟

dz_zhao 发表于 2010-5-31 13:58:06

转帖<<销售的方法 >>
一般都是一个主讲解,搭配一个副讲解配合,副讲解要会看主讲解的眼神,了解主讲解需要什么~ 主讲解思维跟不上时,副讲解要负责接上话来继续介绍~
我们要让路过的顾客进门
进门的要让他坐下,坐下的要让他对机子感兴趣,感兴趣要鼓励他说出自己心中的价位,包括什么时候递椅子给顾销售是很有学问的，什么时候给顾客倒水最适合,公司都有培训~
与客人的交谈中,必须做到几点:
1:让他初步了解我们的机子
2:让他知道名牌的概念,不止是广告,还有人们口碑,售后服务~
3:当顾客谈起价时,不要一味的说我们是统一售价`首先:1:顾客说,这么贵,有没有少嘛?回答:现在打算什么时候用机嘛? 顾客一般会告诉你什么时候用.然后继续问,在哪用机呢?他会说地址~这个时候就可以管束我们的服务,包送货,包安装,包调试~然后在跟顾客适当说价~
       
在谈价时,一定要知道两个信息,他今天买不买?有没有意向?在哪个地方用机子.
这些是很关键的.

BBR冬虫草 发表于 2010-5-31 13:58:08

嘿嘿~~~~~4楼好专业哟。。客户进门爱问，麻将机怎么卖啊。你可以先让他看样机。说不同的机子，价格不同啊。然后问他是家用，还是麻将馆。看他的口气，是偏向高档的还是低档的，如是看麻将馆，你问他周围有人开了吗？问他那里的机子怎么样。客户肯定偷偷的去调查了。他如果说可以。你就推他介绍的哪种。他说差，你就介绍高档机给他，说有竞争就要出好机。嘿嘿~~~~没有固定的模式。要看客户喜欢什么就推什么。

高山村 发表于 2010-5-31 13:58:09

选择一个不错的品牌，关键售后做好比跑业务强

wsns7317 发表于 2010-5-31 13:58:10

售后做好比跑业务强

668 发表于 2012-2-3 02:10:47

初来乍到，请多多关照。。。
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