康佳KONKA T2111 T2113 T2115

蓝梦

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2009-4-18 23:18 上传

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赵鹏
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不能出版

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近日，戴尔公司宣布结盟国内最大消费电子零售商国美电器作为其中国唯一零售合作伙伴，今后将通过国美庞大的流通网络销售最新的PC等消费电子产品。国美由此成为中国涵盖PC品牌线最全的连锁商，这意味着中国最大PC零供平台已经诞生，以国美为代表的大型消费电子连锁将成为PC销售主形态，中国PC产业现有流通竞争格局将被彻底改写。

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戴尔一直以“直销模式”闻名全球，但随着消费趋势与企业发展战略的改变，戴尔在直销模式的基础上也开始采用多元化营销模式来拓展全球市场。不久前戴尔曾宣布在日本、英国和美国分别与Bic Camera公司、Carphone Warehouse和沃尔玛三家零售巨头结为合作伙伴，而近日又在战略意义更强的中国市场选择了国美作为其唯一零售合作伙伴，为什么戴尔在中国唯独选择了国美?笔者认为主要是戴尔看中了国美以下三点：全国最大的流通网络、最先进的信息

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“国美+戴尔”给产业带来的最大意义是竞争模式的转变，长久以来，中国PC产业在供不应求的美梦中形成了以价格和规模主导的由制造端到消费端单向传递的商业模式，而“国美+戴尔”的出现从根本上变革了这种竞争模式，它构建了以消费需求为导向的由消费到流通再到制造，继而再将制造信息经过流通端口回流到消费者的闭环式新商业模式，这种再造型的供需链条对中国PC产业的变革是一种新的启蒙，将推动PC产业的结构升级。